たあんぶら～自己中心派

できる人って必ず良い意味で線を引いています。「今回はここまでです。」という線を引く。「アレもできますし、これでもできます。ご要望には何でも応えまっせ」というのは営業ではない。「すいません、僕らがご提供できるのはここまでです」という線を必ず引きながら、自社に変な皺寄せが来ないように互いにメリット生まれる状態をキープする。

これってかなり難しいことだと実は思う。誰だって「できますよ～！お任せ下さい！」と言えるほうが楽だから。できない人は「じゃあ今回だけ・・・」とか言って安易な解決を探ろうとする。今回だけはNGワードだと思うし、弊社の営業が口にしたのを見たことがない。都合の良い人に成り下がった ら、パートナーに戻るのはかなり大変です。

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— 営業ができる人とできない人の違い - GoTheDistance (via jutememo)
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